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义乌腾飞2006年开始为4S店提供服务，在2011年开出第一家终端服务门店后，到目前已发展至5家直营店，未来三年内将在义乌加速开出15家店。
对于汽车服务业普遍存在的盈利难现象，义乌腾飞老板徐士勇表示无压力，腾飞甚至可以做到新开店当月赢利！他是如何做到的？
区域连锁生逢其时
汽车服务世界：开出第一家店时，当时是什么背景？
徐士勇：最开始我们专为4S店提供服务，当时效益还行。但到2011年，4S店常以资金紧张为由实则无故延迟付款。而当时，汽车存量市场已逐渐成熟。我认为这时开汽车服务店的时机是恰当的。
汽车服务世界：从2011年开始到现在已开出5家直营店，速度和质量都挺好，未来还有开店计划么？
徐士勇:计划用三年时间在义乌再开出15家店。在义乌市区会选择1+N模式，1个总店配备4-5个社区店，计划2组10家。义乌下面5个发达的镇，每个镇开1家，这样是5家。
汽车服务世界：在义乌您目前已有5家店了，再开新店您开店的标准是什么？
徐士勇：这主要看现有门店覆盖比较弱的区域的物业，相比人员的培养和储备，遇上合意的店面会比较随机。如果碰到店面地段、朝向、价位都合适的，我会马上定下来。
汽车服务世界：那您选择店面的具体标准是什么？
徐士勇：每个店都不一样的。比如，我计划第六家开一个一站式店面，提供钣喷、维修服务，这首先对场地面积会有要求。因为我已有五家店面，我已具备一定集客的能力，这时候商圈不是第一需要考虑的，这样房租的成本可以适当的减少。如果接下来再开社区店，我就根据现有门店布局，按客户10分钟车程为范围圈开发店面。
汽车服务世界：您心目中理想的店面收入模型是什么样的？
徐士勇：未来会重点推动维保项目，最好美装和维保各占一半。对于门店来说，其实改装也是一个增长点。
让你的员工变成你的HR
汽车服务世界：谈了这些美好的发展，都需要一个重要组成，那就是人，腾飞的员工是怎么招聘的？
徐士勇：其实开店和人员培养是相互的，培养人是为了开店，开店是为了给更多人提供舞台。现在每家门店至少十个人，当我计划开新店时，我会从中其中一人，并对他说我已计划开下一个店，你就是未来的店长，你要做好开店前的准备。
他可以邀请同学、朋友、老乡过来，并给他们做培训，把他们带起来，把店面经营好，他便是个合格的店长。这样的方法经过实践证明是可行的。
汽车服务世界：您用人拉人、人带人的方式招聘员工进来了，人员进来后又是如何复制培养？
徐士勇：首先，公司要有学习的氛围。而这个氛围的形成，取决于领头人对学习的态度。
其次，对于先进的人，我们提倡一部人先富起来。比如我们的店长都已配车，未来公司协助他们实现买房，我相信榜样的力量胜过言语。另外，我们会积极参加品牌商组织的比赛。
最后是，每个月我们都有月会，月会前我都要保证和他们有一对一的沟通，根据岗位不一样，沟通的时间长短不一样。用心注入一直是我的信条。
玩转圈子，赢利加速
汽车服务世界：听说您可以实现当月开店当月赢利，这个是真实的么？
徐士勇：这个有些特定条件。前提便是在义乌开店，如果说是店开哪里都能当月开当月盈利，那这话就有点吹牛。
汽车服务世界：假定在义乌，您是如何实现的？
徐士勇：这个有些天然条件。我是江西人，义乌有60万人口，其中将近一半是江西人。在义乌有个江西商会，我是副会长，我用心的和他们交朋友，这样朋友又转介绍朋友给我。我这10年，在义乌的资源就玩转了。用心待人，回报是早晚的。
结束语：按徐总观点，店面是否成功取决于天时、地利与人和。好在，天时大家是一样的，而地利与人和，是可以经过努力改变并通过学习提高的。
据汽车服务世界
